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谈谈农资赊销之痛,农人必读!

时间:2016-05-30 15:41:32来源:今日头条作者:佚名
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  赊销年年谈,一直无解。不赊销,就没有生意可做;不赊销,就活不下去。

  2016年,新的赊销风潮又至,规模和形式与往年无异。农资电商的融入能否解经销商的赊销之毒,答案很明显,冰冻三尺非一日之寒,赊销之毒已如病菌般深入农资行业的肌理,单凭电商来解,还是隔靴搔痒,摸不到痛处,充其量消炎而已。

  2016赊销依旧猛如虎岁岁年年花相似,岁岁年年赊销止不住。其实提及赊销,于广大的农资经销商而言无异于最难言的“头痛病”,一如野草,烧不尽,春又生,无论用何种方式治疗都无济于事,因为病因来自行业,更源于自身。

  2016年,开春那会儿,一部分经销商和媒体还一度激动地喊出,“对不起,别和我谈赊销!戒了!”的大口号,实际上能真正戒掉赊销的经销商、零售商甚或批发商有几个,寥寥,应该说没有。

  2016年的农资经销已过大半,从春小麦施肥已经切入夏玉米订肥,寒气乱窜的农资行情,让很多基层经销商,特别是乡镇化肥经销商开门都很困难,开门营业赊销也随之疯长,2016年农资经销商想“免俗”,基本没戏,赊销风潮汹涌,顽疾难消,势如猛虎。

  “不赊销就没有生意,不赊销就活不下去;今年农资行情低迷,行业乱象繁杂,你不赊销,别人赊销;你不赊销,就没有客户,就打不开市场,销量就上不去,就完不成厂家的定量指标,就拿不到经销优惠和年底的提成分红,结果只有死路一条。现在农资行业竞争猛烈程度令人咋舌,市场是固定的,抢食的人多如牛毛,危机感的驱动,赊销也就刹不住,所以,今年要想扼住赊销的咽喉还是有困难的。”

  开封的经销商赵伟表示。当然他反应的情况只是河南地区赊销的一个缩影,但却很有代表性。采访中也有陕西和山西的化肥经销商透露,今年因为自身的强硬措施的应对,赊销有所缓解,在控制范围内,然,还是根除不了。至于赊销难除的原因,各位掌柜给出的答案也是惊人的相似,无非就是农户缺乏安全感,行业竞争碾压等等诸如此类,要解,难于上青天。价格战硝烟继续升腾价格战也是农资行业的一个顽疾,更是加剧赊销风险的^***。

  2016年,价格战比往年来的更猛烈,更白热化,究其原因,除了行业劣根性之外。农资电商出现也许会改善农资电商几年来一直不冷不热,2016年也是如此,但不可否认,在2015年中,很多经销商已经顺势加入了各个农资电商平台,采访中有的经销商表示“触电”后,尝到了甜头;有的却说,对自身的经销推动不大,七嘴八舌间这个新事物被两极化。没加入的经销商则对这个行业新事物更是质疑多于好感,“其实农资电商并不可怕,可怕的是它的出现,给本不平静的农资圈带来了新的思想。它的到来既给传统的农资销售带来了冲击,也加快了各地好农资的流动,在给偏远地区带去了好农资。赊销之毒破解在即农资经销打赊销牌,在抢占市场、争夺客户中是行之有效的手段,但也为各级经销商带来巨大的资金压力和经营风险。

  农资经销商普遍认为,赊销既是“良药”,也是“毒药”,一方面,它解决让经销商和零售商暂时赢得了客户。另一方面,久而久之,不但资金周转有压力,还会出现了许多呆账、坏账。

  因此,把解毒的希望寄托于农资电商也是太疯狂,它本身就助长了赊销之风,想以毒攻毒也有些许的牵强。赊销存在的一个重要原因就是农民对产品质量安全的不信任,农资是农业生产投入的刚需品,对农民而言极其重要,甚至直接影响了一个农村家庭一年的生计。

  然而,在农资市场的残酷竞争下,有许多不法农资经销商销售假冒伪劣农资产品,以低价格为诱饵欺骗农民,谋取暴利,给他们造成了巨大损失。自然而然赊账也就成了农民保护自己利益的保护盾牌。当农资电商遇上赊销,根本上是不可能,因为它的技术售后服务和7天无条件退货给了农民所需的安全感,去掉了中间商层层加价的传统模式,让农民得到了实惠。

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